StoKnig.ru бесплатная электронная библиотека, скачать книги бесплатно!

Категории

Математика [107]
Другое [691]
Физика [69]
Химия [96]
Иностранные языки [295]
Маркетинг, менеджмент [400]
Экономика, бизнес, финансы [832]
Право [257]
Электротехника и электроника [114]

Наш опрос

Какой материал вас интересует в библиотеке:
Всего ответов: 19651


Яндекс поиск по сайту


Поиск производится среди материалов, добавленных в библиотеку 5-7 дней назад и ранее!

Скачать бесплатно или купить книгу СПИН-продажи / Рекхэм Нил

» Литература » Учебная литература » Маркетинг, менеджмент


СПИН-продажи / Рекхэм Нил
Год издания: 2010
Страниц: 336
Язык текста: русский

Книга доступна в форматах:
Универсальные форматы: FB2, EPUB, PDF, TXT, DOC, RTF, HTML
Для специальных ридеров: java, rb, lit, mobi.prc, lrf, isilo3.pdb



Описание:
В оригинале SPIN – аббревиатура четырех слов-вопросов: situation, problem, implication, need-payof questions.
Автор книги, английский психолог Нил Рекхэм, решил променять уютную университетскую кафедру на карьеру исследователя, причем он выбрал не какую-то там отвлеченную область (есть ли в жизни счастье, закономерности творчества, и т.д.), а самую что ни на есть практическую область – продажи. Или, если быть точнее, то «крупные» продажи. Похвально.
Усилия автора были бы еще более похвальными, если бы он с самого начала понял, что личные и прочие продажи суть часть маркетинга; в личных продажах техника (вопросы и пр.) является всего лишь частью процесса.
Ядром книги является следующее представление автора о том, как надо продавцу ставить вопросы во время личной встречи с покупателем.
Раздел: Маркетинг, менеджмент | Добавил: olexij098743 | Просмотров: 1657 | Добавлено: 11.12.2017 в 12:24

Всего комментариев: 0
загрузка...
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]


книги скачать бесплатно


загрузка...

Информация

Скачать книги бесплатно может любой пользователь без регистрации на сайте. В библиотеку каждый день добавляются новые книги. Если вы хотите не только скачать книги бесплатно, но и купить книги, то для этого достаточно перейти по соответствующим ссылкам.
Книг в бесплатной библиотеке становится все больше с каждым днем, а потому стоит к нам заходить почаще!
Приятного чтения!

Поиск по названию / автору книги

Программы для чтения книг

Книги формата DjVu
Книги формата FB2
Книги формата PDF

Информация

Воспользовавшись ссылками можно скачать книги бесплатно для ознакомления или купить электронные и бумажные версии книг. Авторские права принадлежат авторам скачиваемых книг.